椰树集团已经进入直播带货,直播间的风格依然是“熟悉的公式”。TikTok的账号“椰树集团”在10月1日至5日有直播记录,10月1日至4日直播持续了约一个小时,但5日开始滚动,直播多次中断。不知道是不是和翻车有关。6、7号公司停播两天,10月8号晚上又试了一次,没想到又翻车了。
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椰树工作室的风格也很独特。整个工作室只有四个漂亮的小姐姐。她们上身穿着不同颜色的修身上衣,展现着傲人的身材,下身穿着短裤。全部都是——黑,椰汁包装的经典色,露出两条长腿,脸上戴着印有椰汁包装图案的口罩。自始至终,他们都不说话,只是抱着椰子制品,随着音乐起舞。
有网友评论称,椰树集团的营销有打擦边球的嫌疑:“一直行走在擦边最前沿”“将擦边进行到底”。还有网友表示,“这就是椰树集团一贯的风格”“还是熟悉的配方”。
此前,椰树集团曾卷入多起争议,甚至因广告被处罚。北京战略研究院院长、北京商业经济研究院常务副院长赖阳对红星资本局表示,椰树集团椰汁品类份额有所下降,随着椰汁品类竞争加剧,市场份额也可能下降。这与椰树集团产品创新升级不足、品牌形象没有走向更高层次有关。
10月8日晚椰树短短几分钟的直播,同时在线人数最高超过5万,累计观看人数超过19万。而截至到记者发稿,粉丝数已经从首次直播前的1万左右飙升到了12.4万。不过从带货效果上看似乎有点惨淡,新抖的数据显示,截至10月7日场均销售金额仅2500-5000元。
公司官网显示,椰树集团的前身是1956年成立的海口罐头厂。从1981年到1985年,连续五年亏损。换了四任厂长都无法扭转,离破产只差两万块钱。1986年1月8日,王光兴成为椰树的第一任掌门人,将椰树发展成为中国十大饮料企业之一,也是海南省最大的利用热带农产品进行深加工的国家农业龙头企业。