后疫情时代，短视频平台成为了直播的流量密码。无数个人和商家纷纷涌向直播平台，希望从中分一杯羹。即使收入很高的明星也难以抗拒。
然而，也正是因为直播的低门槛，使得这个行业充满了各种不确定因素。有些人的直播间一夜爆红，月销售量达上千万，有些人困于诸多直播间之间，始终看不到出头之日。
国庆期间，国内最大的天然植物蛋白饮料生产商——椰子集团悄然开始了自己的直播。
不同于其他品牌在直播前期的困难，椰树集团从10月1日首次开启直播，截止到10月10日，粉丝数上涨了27万，9日单天吸粉数甚至达到了15万。从粉丝数量来看，椰树的直播外卖业务似乎取得了相当不错的成绩。但事实真的是这样吗？
我们把目光移回到椰树集团的直播间。由浅蓝和深蓝组成的背景板，用卡其色标注的“椰子树群”四个大字，引人注目。在这个背景前，站着四位穿着紧身衣服的美女，手里拿着椰树集团的产品，或在镜头前认真的介绍产品，或站成一排来回走动，手舞足蹈。这些都是椰树集团直播间的元素。
从涌入直播间的网友评论中不难发现，椰树集团直播间吸引眼球的不是各种产品，而是身材傲人的主播们。若要在互联网上借用评论，请观看椰树集团直播的，关注的可能都不是产品而是主播。
除了感叹直播的好身材，不少网友也表示，这直播是不是有点像“擦边球”？平台在椰树团直播过程中多次切断直播间，将这场“擦边球”辩论推向高潮。
椰树公司为何选择直播带货
仔细看这两年的茶行业，不难发现，椰子元素的饮品已经不可或缺。之前有一款“生椰拿铁”被网友戏称为保证瑞幸生活富足。后来有了茶业网红茶推出的“栀子花生椰子”。几乎所有你能出名的茶店都有椰子成分的饮料。在这种浪潮下，以椰奶为生的传统椰奶饮料品牌自然也取得了不错的业绩增长。
瑞生叶拿铁
椰子树集团在今年1月底公布了2021年的整体销售额。数据显示，椰树集团2021年销量较2020年增长16.82%。另有数据显示，2021年椰树集团有限公司营收达到50.57亿元，这也是椰树集团营收首次突破50亿元。
可见椰树凭借现有的市场策略，一直能够保持相当不错的收入增长。那么，椰子为什么决定开辟直播送货业务呢？
椰树集团表示，选择开直播是因为产品需要。这个答案乍一看让人摸不着头脑。细想之下，不难发现，所谓的产品需求，其实就是进一步提升产品销量的需要。而当下要想提高产品销量，最好的方法就是加入直播带货的队伍。一旦直播间的流量上升，在各种优惠活动的加持下，增加产品的销量就成了板上钉钉的事情。
睿智工作室
此外，在当前的社会环境下，仅仅单一的线下渠道销售模式已经不足以支撑销量增长。对于各类企业来说，线下门店的销量是稳定的，而线上渠道的销量是拉动销量的法宝。此外，与线下销售模式相比，通过直播的方式，消费者不仅购物更方便，而且由于省去了中间商的环节，降低了产品的价格，这也使得消费者更愿意通过直播的方式消费，享受各种“福利”。
擦边是公司特性还是蓄意而为
对于工作室来说，“福利”是吸引粉丝的杀手锏。但是，对于“福利”这个词，不同的直播间有着完全不同的理解。有些直播间认为福利是给消费者带来最大利益的产品。无论是优惠券还是折扣，只要能减少商品量，就是最大的福利。然而，投入这样的收益需要巨大的资金支持。
在这种情况下，很多直播间开始另辟蹊径，投放另一种“福利”，依靠高价值主播靠擦边获得流量。
正是后一种“福利”让椰子树陷进去了
