后疫情时代,短视频平台成为了直播的流量密码。无数个人和商家纷纷涌向直播平台,希望从中分一杯羹。即使收入很高的明星也难以抗拒。
然而,也正是因为直播的低门槛,使得这个行业充满了各种不确定因素。有些人的直播间一夜爆红,月销售量达上千万,有些人困于诸多直播间之间,始终看不到出头之日。
国庆期间,国内最大的天然植物蛋白饮料生产商——椰子集团悄然开始了自己的直播。
不同于其他品牌在直播前期的困难,椰树集团从10月1日首次开启直播,截止到10月10日,粉丝数上涨了27万,9日单天吸粉数甚至达到了15万。从粉丝数量来看,椰树的直播外卖业务似乎取得了相当不错的成绩。但事实真的是这样吗?
我们把目光移回到椰树集团的直播间。由浅蓝和深蓝组成的背景板,用卡其色标注的“椰子树群”四个大字,引人注目。在这个背景前,站着四位穿着紧身衣服的美女,手里拿着椰树集团的产品,或在镜头前认真的介绍产品,或站成一排来回走动,手舞足蹈。这些都是椰树集团直播间的元素。
从涌入直播间的网友评论中不难发现,椰树集团直播间吸引眼球的不是各种产品,而是身材傲人的主播们。若要在互联网上借用评论,请观看椰树集团直播的,关注的可能都不是产品而是主播。
除了感叹直播的好身材,不少网友也表示,这直播是不是有点像“擦边球”?平台在椰树团直播过程中多次切断直播间,将这场“擦边球”辩论推向高潮。
椰树公司为何选择直播带货
仔细看这两年的茶行业,不难发现,椰子元素的饮品已经不可或缺。之前有一款“生椰拿铁”被网友戏称为保证瑞幸生活富足。后来有了茶业网红茶推出的“栀子花生椰子”。几乎所有你能出名的茶店都有椰子成分的饮料。在这种浪潮下,以椰奶为生的传统椰奶饮料品牌自然也取得了不错的业绩增长。
瑞生叶拿铁
椰子树集团在今年1月底公布了2021年的整体销售额。数据显示,椰树集团2021年销量较2020年增长16.82%。另有数据显示,2021年椰树集团有限公司营收达到50.57亿元,这也是椰树集团营收首次突破50亿元。
可见椰树凭借现有的市场策略,一直能够保持相当不错的收入增长。那么,椰子为什么决定开辟直播送货业务呢?
椰树集团表示,选择开直播是因为产品需要。这个答案乍一看让人摸不着头脑。细想之下,不难发现,所谓的产品需求,其实就是进一步提升产品销量的需要。而当下要想提高产品销量,最好的方法就是加入直播带货的队伍。一旦直播间的流量上升,在各种优惠活动的加持下,增加产品的销量就成了板上钉钉的事情。
睿智工作室
此外,在当前的社会环境下,仅仅单一的线下渠道销售模式已经不足以支撑销量增长。对于各类企业来说,线下门店的销量是稳定的,而线上渠道的销量是拉动销量的法宝。此外,与线下销售模式相比,通过直播的方式,消费者不仅购物更方便,而且由于省去了中间商的环节,降低了产品的价格,这也使得消费者更愿意通过直播的方式消费,享受各种“福利”。
擦边是公司特性还是蓄意而为
对于工作室来说,“福利”是吸引粉丝的杀手锏。但是,对于“福利”这个词,不同的直播间有着完全不同的理解。有些直播间认为福利是给消费者带来最大利益的产品。无论是优惠券还是折扣,只要能减少商品量,就是最大的福利。然而,投入这样的收益需要巨大的资金支持。
在这种情况下,很多直播间开始另辟蹊径,投放另一种“福利”,依靠高价值主播靠擦边获得流量。
正是后一种“福利”让椰子树陷进去了